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2016年，面對(duì)前所未有的困難和壓力，包鋼銷(xiāo)售公司經(jīng)理?xiàng)钣懒x帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)圍繞“減虧治虧，提質(zhì)增效”中心工作，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)新模式，提升管理水平，竭盡全力調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、保回款。

在楊永義的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售公司貼近市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，跟蹤需求拓市場(chǎng)，抓住行情提價(jià)格，全面完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。堅(jiān)持按照效益排序的原則，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)份額，努力實(shí)現(xiàn)增收增效。鋼軌是包鋼的“拳頭”產(chǎn)品，銷(xiāo)售公司在保證優(yōu)勢(shì)區(qū)域的同時(shí)，額外爭(zhēng)取其它區(qū)域項(xiàng)目訂單，同時(shí)緊盯路外軌。2016年四季度，包鋼鋼軌月均銷(xiāo)售量達(dá)10萬(wàn)噸以上，全面完成銷(xiāo)售任務(wù)。稀土鋼板材是包鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整的“重頭戲”，隨著各條產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，銷(xiāo)售公司大力開(kāi)拓稀土鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，目前汽車(chē)鋼產(chǎn)品成功打入濟(jì)南、陜西和北京市場(chǎng)，管線鋼首次入圍中石油采購(gòu)名單。2016年，銷(xiāo)售公司累計(jì)銷(xiāo)售商品坯材1023萬(wàn)噸，超額完成預(yù)定計(jì)劃;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入223億元，同比增加13億元;銷(xiāo)售品種鋼650萬(wàn)噸、新產(chǎn)品116萬(wàn)噸，均超過(guò)年計(jì)劃目標(biāo)，圓滿完成了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

2016年，按照集團(tuán)公司要求，楊永義對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行大刀闊斧式的改革，建成了以客戶為中心的嶄新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。一方面適應(yīng)市場(chǎng)變化，成立了更能貼近用戶需求、為客戶提供全方位技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)，新建的大客戶銷(xiāo)售部、重點(diǎn)工程銷(xiāo)售部、汽車(chē)用鋼銷(xiāo)售部等在市場(chǎng)上大顯身手。另一方面精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)，合并后的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部集資源管控、價(jià)格管理、用戶服務(wù)等功能;合同執(zhí)行部肩負(fù)合同簽訂、排產(chǎn)跟蹤、計(jì)劃申報(bào)和庫(kù)存管控等職能，銷(xiāo)、產(chǎn)、運(yùn)各環(huán)節(jié)結(jié)合更加緊密。楊永義注重過(guò)程管理，善于發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，提前預(yù)判并制定調(diào)整方案。他改革績(jī)效考核管理辦法，形成激勵(lì)與約束相統(tǒng)一的管理考核體系，有效調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情。

楊永義開(kāi)拓市場(chǎng)總是親力親為，長(zhǎng)期奔波在市場(chǎng)一線，特別是在開(kāi)發(fā)重點(diǎn)大客戶工作中，努力推動(dòng)包鋼與中央企業(yè)以及大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全力以赴拓展外埠以及內(nèi)蒙古周邊市場(chǎng)。